自己紹介-後編-– MLM副業から一人起業家へのパラダイムシフト –

ネットワークビジネスで得た気づきとは？

ネットワークビジネスには、２つの異なるネットワークビジネスがあります。簡単に言うと「クチコミ、セミナー、まとめ買い」のある販売型のMLMと、「クチコミ、セミナー、まとめ買い」が無い購買型のMLMです。

この２つのネットワークビジネスは、同じネットワークビジネスではありますが、コンセプトが全く異なります。私が今はまっている家庭菜園の栽培法でいうと、近代農法と自然農法の関係と似ています。

近代農法は、誰がやっても同じような収穫高を得られる反面、河川や土壌の汚染や、農薬による被害などのデメリットがあります。販売型のネットワークビジネスのデメリットは、まとめ買いによるMLM被害者の問題や、過剰なクチコミが迷惑行為にまで発展していることです。

対する「クチコミ、セミナー、まとめ買い」が無い購買型のMLMは自然農法です。自然農法が農薬や肥料を使わないメリットがあるのと同様、購買型のネットワークビジネスは、まとめ買いが無いのでMLM被害者がいません。また、インターネット集客ができるので、クチコミをする必要がありません。

これだけを見ると購買型のネットワークビジネスは、いいことづくめのように見えますが、もちろんデメリットもあります。それは自然農法と同じで、収穫高を伸ばすのに時間がかかることです。

多くのネットワークビジネスの主宰会社が、これだけ悪評が立っても「まとめ買いやクチコミ＆セミナー」を無くせない理由が、ここにあります。

仮に「クチコミ、セミナー、まとめ買い」を無くしたとしたら、日本における九割以上のMLMの会社は潰れるでしょう。日本の農家さんが、一気に自然農法に舵を切ったら、収穫高が半分以下になるのと同じです。

購買型のネットワークビジネスがすぐに稼げない理由

最初にご説明した「クチコミ、セミナー、まとめ買い」の無い購買型のネットワークビジネスは、短期間で稼げないビジネスモデルです。

すぐに稼げない理由は「組織構築に時間がかかる」からです。(もちろん「まとめ買い」をさせたり、単価の高い商材を扱うなら話は別です)

仮に１万円の製品の10%が報酬で、ダウンさんが100人いたとして、そこからの月収を計算すると

1,000円×100＝100,000円が月収ということになります。

「この100人のダウンさんを、どのくらいの期間で作れるか？」というのが答えです。つまり普通の人が100人のダウンさんを集めるには時間がかかるからです。

集客に自信があって月に10人集めることができるなら、単純計算で10ヶ月で100人の集客は可能です。アフィリエイトの経験者なら、場合によってはもっと早く達成できると思います。

しかしネットワークビジネスで成功を目指すのなら、そういう目先の計算で始めるとうまくいきません。

「自分で何人集客できるか？」と考えてネットワークビジネスに取り組むのではなく、自分の下にやる気のあるダウンさんを10人作って、そのダウンさんが同じように10人のダウンさんを作れるようにサポートして、10×10で100人のダウンさんを集客するのです。

すると組織はそこで止まりませんから、100人のダウンさんが同じように10人づつ作ったら、レベル3で1000人のダウンさんができるわけです。

こういう自己増殖する組織構築をするためには、最初の段階でそういう仕組み作りをする必要があって、単純に集客だけをやっていれば自己増殖する組織が自然にできるわけではありません。

ここがネットワークビジネスの一番大切なところなのですが、実はネットワークビジネスをやっている多くの人は、ここにフォーカスしていないのが現状です。(その最たる例が「まとめ買い」です！)

ネットワークビジネスを副業と考えると失敗する？

私にとって副業というキーワードは、これまでずっと考えていたネットワークビジネスの働き方だったのです。でも今は私の中でネットワークビジネスは副業から起業にパラダイムシフトしました。(パラダイムシフトとは今までのものの見方や考え方、価値観が劇的に変化することです)

もしネットワークビジネスを副業と考えるなら、パートの方が副業としては誰でも確実に稼げるのでおススメです。でもパートでどんなに稼いでも(副業であっても)起業とは言いません。しかしネットワークビジネスはどうでしょうか？

不動産があるだけではダメで、賃借人がいる不動産を持つということが愛用者のグループを持つということとイコールなのです。もちろんネットワークビジネスは１つの不動産が３つ、４つと増えていきます。

いや、増え続けるような仕組み作りをするのが本当のネットワークビジネスの醍醐味なのです！(^^v)

副業は片手間＞起業は実績がゼロでもプロ

例えば会社経営をしていて新しい事業に進出する時、売上がまだないからと言って「副業でやってます」とは絶対言わないです！つまりそういうことです。プロとしての気構えがあれば未経験の分野であってもそれは本業と変わりません！

一馬力の限界を知る＞(1→10)の壁

ここで話を体験談にもどしますが、1年以上かけて集客を仕組み化して広告費ゼロで集客出来るようになった私は、(0→1)は成功したので次はこのやり方(集客法)を集客したダウンさんに伝えて、ダウンさんも同じように集客できるようにしよう！と(1→10)に挑戦しました。

で、結論から正直に言うとこれが思いのほか難しく結果は散々でした(-_-;)

もちろんQHMも導入したし、サーバーなどのインストールもお手伝いして、記事を書けばOKというところまで準備はバッチリ！スカイプを使ってのセミナーも私なりに「ここまで普通やるかっ！」ぐらいに頑張りました！

ある程度まではグループは大きくなったのです。が、しかしそこから思ったほど伸びない！集客はできても同じくらい辞める人が多かったのです。いくらバケツに水を入れても底に穴があってはバケツに水は溜まりません。

しばらくは悶々とした日々が続きました。もちろん私のアップにサポートを求めて頻繁にアドバイスをもらっています。総力戦ですから、でも結果には繋がりませんでした。

「これは私の考えていたネットワークビジネスとは何かが違う…」

ダウンさんへの日々のサポートが果てしないボランティアや慈善事業の様に思えてきました(-_-;)

サポートしている途中に連絡が途絶えると「何故だろう？」と本当に悩みました。実際にお会いしてお話しできないので、突然セミナーに来なくなった理由が分かりません。限られた時間(1コマ1時間)での複数の人を相手にしたサポートの難しさを味わいました。

(1→10)の壁への挑戦＞個人事業主の一馬力人生からの脱却

期待していたダウンさんから「辞めます！」と言われた時のショックは大きく、自分という人間を否定されたような気持になったこともありました。しかしインターネットだけのビジネスでは励ましたくてもこれ以上はできません。

つくづく自分の指導力の無さ、カリスマ性の無さを身に染みて実感しました。そんなグループの人数が停滞してテンションが下がりきっていたある日のことです。

知らない間に数字が倍増しているのに気がつきました！

「えっ、今月だれがこんなに買っているの？」

実は、全くフォローしてなかったダウンさんが急激に数字を伸ばしていたんですね。

その月は頑張った実感のないままタイトルを獲得！

「自分の力ではないのに、こんなのってアリ？」

これまで一馬力人生をひたすら歩んできた私には実感が全く湧かなかったのです。

しかしこんな鈍い私でもやっと気が付く事が出来ました！

イヤ、これが「This is ネットワークビジネス」なんだと。

今まで自分の力に頼っていた私は「自分が組織を作るんじゃぁない！」と始めて気づかされました。

(10→100)の段階＞黙っていても組織は拡大する

1段階は、自分が集客できるようになる(0→1)

初心者の方にとってはここが最初の壁ですが、ここを突破できればインターネットを使った他のビジネスの集客も可能になります。逆に言うとここを突破できなければ他のネットビジネスでも集客は難しいでしょう。ネット集客の基本は同じだからです。ここが突破できずにMLMのせいにする人がいますが、そういう人はSEOやWebライティングの基本が理解できていません。責任転嫁している暇があったらライティングの基礎を根本から見直しましょう！

2段階は、集客したダウンさんが集客できるようにする(1→10)

簡単に言うと直のダウンさんを増やすことです。自分から始まる系列を増やす、組織を横に広げるとも言いますがこの２段階までは自力でやる必要があります。またこの2段階目から集客したダウンさんが同じように集客できるようにフォローが始まります。

3段階は、集客できるようになったダウンさんの組織を下に掘り下げる(10→100)

２段階目が成功してもレベル３のダウンさんは掛け算で増えますが、この３段階目に入ると組織の勢いが全く変わります。つまり下のダウンさんの中からMLMの醍醐味に気づいて自発的にやる人が出てくるのです。こうなると黙っていても組織は下に拡大しますので他力の段階と言えるでしょう。

さて「自分でやって半人前、人に教えて一人前」という本がありますが、これをMLM流に変えると

こんな感じになると思います。

細胞でいうと「条件が整うと細胞分裂して複製を作っていく」のが地球上の生命の細胞レベルのプログラムなわけですが、人間には意識がありますから細胞の様に単純ではありません(笑)

で、私が考えた結論なんですが…

これは不謹慎と思われる可能性があるので書くのを迷ったのですが、ここまできて「私の気づき」を言わないのも「仏造って魂入れず」で内容が薄くなるので、あくまでも私の私見として目をつむって(言葉のあやです)聞いてください。

ネットワークビジネスを広める上で、この宗教の教典の替わりになるものって言ったら？

そうサイトやブログです。また現代だったらSNSを含めた各種ツールが教義を伝える教典の替わりに利用できます。具体的にはケースバイケースですがメンバーサイトの構築であったり、メルマガを使ったメンバー向けの定期的な情報提供だったり、要は価値のある情報をメンバーに向けて定期的に発信することが大切だと思います。

「そんなの当たり前でしょ？」すでにやってるし、という方、もしそれが上手に行えているなら、そんなあなたは現在3段階目に到達しているはずです。

誰もが自分から進んで行動する二重丸の人ではありません。むしろほとんどの人が言わなければ何も行動しない人だと考えるべきです。しかしビジネスに参加してくれたことで取り敢えずは玄関のカギは開けてくれた状態です。つまりインターホンごしではなく、腰を据えて話を聞いてくれるところまでは持ってこれたのです。

ここからどうやって普通の人を二重丸の人に変えていくか？

ここはインターネットで展開するネットワークビジネスのある意味一番の弱点なのかもしれませんが、頑張って人間関係を構築出来たら壁は突破したと言えるでしょう。つまり簡単に言えばお友達になれればOKです。

しかしインターネットで展開するMLMだから参加したっていう人も多いと思います。人づきあいが苦手！そういう方が多いのがインターネットで展開するMLMの特徴ではないでしょうか？

「ならどうしたらいいか？」

文明の利器を使って価値のある情報提供をきっちりやる！で、この価値のある情報提供って何？ってことですが、ここは人によって色んな考え方があると思います。私だったら体験談をどんどん情報発信するべきだと思います。この体験談っていうのは宗教で言うと「自分の身に起きた奇跡の体験談」つまり奇跡のストーリーです。

「余命６ヶ月の末期癌の宣告を受けたけど必死に祈ったら癌が消えていた！」「どうやっても心を開かなかった息子が必死に祈ったら笑いかけてくれるようになった！」こういった奇跡の報告が出続ければ嫌でも組織は拡大するでしょう。

「こうやったらうまくいった！」という実際にやってみた結果の成功体験、ホットな情報には一次情報としての価値があるのでそれを惜しまずどんどん発信するのが良いと思います。ビジネスに必要な情報と併せてこの体験談を上手に価値提供できたら、MLMの醍醐味に気づいて言われなくても自発的に行動する人が出てくる可能性が高まるのではないでしょうか？

失敗から得た教訓＞ファイナンシャル・リテラシーを身に付ける！

私も若い頃は欲しいものは何も考えずに速攻で手に入れましたし、人から何を言われようと「自分は大丈夫！」と信じて疑わず、今思えば地獄に向かってアクセルを踏んでいました。

これは何度も失敗して、もがき苦しんだ結果必然的に身につく人生観としか言いようがありません。失敗して痛い目を見なければ分からず終いだったでしょう。そんな私が過去の自分の失敗体験から何を言いたいか？というと労働収入型(自分の時間を使って稼ぐスタイル)から脱却して経済的自由を目標とするなら、日々の生活におけるコスパを考える必要があり、ここを無視して突っ走ると成功は難しい！ということです。

人は本当に愚かなのでちょっとの成功でも浮かれてタガが外れます。タガが外れるというのは「欲に歯止めがかからなくなる」ということです。経験値ゼロだと明日は何が起きるか分からないのに環境が激変するリスクをこれっぼっちも考えない！株の暴落も然り、コロナも然り、地震や災害も然り、予想に反した事態になった時にあわてるのは必要以上の経費をかけている人なのです。

副業から起業にシフト＞税務上の優遇措置を積極的に利用する！

副業というと片手間的なイメージがあるので、稼ぐこと以外の部分をないがしろにする人がいます。特に成金的な人に多いのが、稼ぐだけ稼いで後のことを考えていない人です。でも収入が発生するということは、それに比例して税金や社会保険料の負担も増えることを忘れてはいけません！

特に税金は必ず支払わなければならないもので借金のように自己破産すれば免除されるような甘いものではない！ということを肝に銘じておく必要があります。

そういう意味でも「副業をやるということは起業することだ！」という意識を持ち、少しづつ段階的に起業に関わる周辺の知識を身に付けていくと良いでしょう。個人事業主や法人として働き始めの頃は、自宅を仕事場とするビジネスを持っていると、税金面でかなり優遇されていることを知ってビックリすることがよくあります。

会社員を長くやっていると、会社経営者たちが税務上の優遇措置を利用していることを知っていても、具体的にどれだけ優遇されているかまでは理解していないのが普通です。私自身は会社員を辞めてから個人事業主となって働いていましたが、その後、2009年に法人化しました。

法人といっても1人親方で、会社経理も税理士に頼らず1人で全てこなしています。税務で分からないことは税務署に行けば親切に教えてくれますし、今は会計も経理ソフト(私は弥生会計を10年以上使っています)を使えば専門の知識は必要ありません。

引きこもりでも出来るオンライン起業

現在、生活環境が介護中心でビジネスに使える時間帯が限定されている私は、まさに引きこもり状態ですがそれでも問題なく活動しています。私と同じように自由に外出できない環境の方も多いと思いますが、インターネットが引きこもりでも起業できる環境を用意してくれました。それをフル活用できるのがネットワークビジネスです。

さてどんなに稼げる仕事であっても稼ぐためにコストがかかる仕事、例えばお店の経営等を考えてみると、日々のランニングコストが大きい仕事や借入金で膨らんだ生活環境は、何らかの理由(現在ならコロナや震災など)で営業がストップすると、それだけで莫大な経費が積み重なるリスクを常に孕んでいます。

多くの経営者にとって事業拡大は人生の目標です。しかし事業拡大に比例してリスクも拡大することに注意を払いません。仮に気づいても成長をストップする決断はなかなか出来ません。

インターネットで集客するネットワークビジネスは、一般的な起業と比べると必要なコストは少なくすみますので、金銭的なリスクは限りなく小さいです。ネットワークビジネスで稼げるようになれば色んな事ができる環境が手に入るので、気に入らない会社を辞めることも可能になります。

でも一時的に稼げたからと言って会社を辞めたりせず、まずは焦らず収入と支出のバランスを考え、段階的に本業にしていくスタンスがリスクも少なく私のお勧めです！

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