MLMの二段階目(1→10)で躓いた事例の対処法
自分は集客できるようになったけど、そのやり方をダウンさんに伝えられない(-_-;)
これはある程度のレベルに達した人が抱えるよくある悩みです。ここまで来れた人は自分の組織構築まであと一歩！諦めないで何度でもチャレンジしてくださいね(^^v)
塾長まず最初に注意してほしいのは「うちのグループはセミナーが充実しているから自主的にそこで学べばOK」とグループ任せでダウンさんをほっといてはダメです。これでは人は育ちません！
インターネットで展開しているとダウンさんとのコミュニケーションはメールやラインだけっていう人もいます。「後はグループの勉強会に参加してスキルを身に付けてください！」というスタンスです。
レイ子グループの勉強会に出てもスキルやノウハウは身に付きませんか？
塾長それだけでは難しいと思います。
私自身もオンラインの勉強会やセミナーは主催しましたが、講師側から見るとZoomやスカイプを使ったセミナーで、多人数の集団を限られた時間内(大体1コマ1時間程度)で教えるって難しいのです。途中で回線が切れたりした時とか冷や汗もんで、集団を相手にした時はとにかく気を使います。
まず１対多人数の場合、出席者の顔が見えないので各人が抱えている問題が見えません。仮に1人の問題点が分かっても、その人に集中すると時間内での他の人の指導が出来なくなるのです。聞いている側にとって1時間は長く感じても、話している方はちょっとでも話がずれると１時間なんてあっという間に終わってしまいます。(-_-;)
グループセミナーの目的は、参加した人全員が満足して終えるのが一番のミッション(目的)ですから、それぞれが抱えている問題を解決するというより、他のメンバーの頑張っている雰囲気を感じてテンション(やる気)を上げさせる程度が限界です。
レイ子なるほど、セミナーの目的はスキル習得というより、テンションを上げさせることなんですね？
塾長教える側もプロ(お金をもらって教えている)ではない人が、ボランティア的に時間を使って教えるので、自分のダウンさん以外の人(違うライン)だったりすれば一期一会でそれっきりという場合もあります。つまり継続的なフォローは期待できません。
今お話しているスキルとは集客に必要なノウハウですから、本来は連続で教わらなければ習得できません。しかし１回１時間で学べる知識は極めて限定的です。では連続してできないか？というと大半の場合、毎回同じメンバーが参加できるわけではありません。そもそも参加するメンバーがその都度変わるので、テーマも1回限定にならざるを得ないわけです。
レイ子そういうことなんですね。確かに１回だけで学べることっていったら大したことは学べませんね！
集客した人の大半は自発的に動かない現実を理解する
自分の所属するグループに勉強会があって学べることは大きなメリットです。しかし、じゃあ「出席しただけで全てを学べるのか？」と言えば、それでは足りません。仲間と一緒に学ぶことのメリットは、自分のモチベーションを上げたりビジネスのヒントを得ることで、そこから先は自主的に活動する必要があります。そうでなければ身に付けられません！
結果を出せる人はアップに言われるまでもなく「どうやったら集客できるのか？」「もっと自分に合った効率の良いやり方はないか？」といった情報を自分から探しています。もしもダウンさんがこのタイプの二重丸の人だったら、ほったらかしでも勝手に成功してくれます。しかし「二重丸の人をどれだけ集められるか？」といったら確率的には本当に少ないとしか言えません。私の経験では数十人集めて1人ぐらい、でも1人いれば大成功です。
塾長こんな奇跡を口を開けて待ってる人には奇跡は訪れません(笑)
では「二重丸の人と出会うまでに何をしたらいいでしょうか？」
レイ子二重丸の人に認められるように人格を磨いたり、スキルを高める努力を継続すれば多少可能性は高まると思います。
塾長それは本当にビジネスをする上での大切な基本ですね！でも二重丸の人に出会えなくても別の効果的なやり方があるんです。
答えは二重丸の手前の人、うまく育てれば二重丸になる人を上手に導いてあげることです。集客したほとんどの人は導き方次第で二重丸になる人なのです。つまり他人任せにしてほっといたらダメってことです。実際あなたが今、二段階目(1→10)で躓いて悩んでいるなら、この現実から目を背けては成功できません。
この現実とは、ダウンさんが自発的ではない(つまり未だ二重丸の人ではない)から集客できていない！という現実です。しかしあなた自身はすでに自分で集客できるようになったのです。せっかくあなたが二重丸の人になったのだからここで躓くのはもったいない！頑張ってこの壁を突破しましょう。
困った時にほうれん草(報告/連絡/相談)してますか？＞アップは自分の戦力！
まずは順序から言って自分の直アップ(紹介者)に個別指導(コーチング)を頼みましょう！アップが何らかの理由でサポートできない場合、自分の系列のさらに上のアップを紹介してもらい同じように個別指導(コーチング)をお願してみましょう。同じ系列のアップなら喜んでサポートしてくれるはずです。
ここで言う個別指導(コーチング)は、スカイプやZOOMを使って自分のダウンさんを直接アップにカウンセリング指導してもらうことです。その際は自分も同席して三人でやるのがコツです。また指導してもらうアップは自分以上の集客スキルを持っている方を選ぶのは言うまでもありません。
アップの力を上手に使えば自分でやる以上の効果が期待できるはずです。1人で抱え込むのではなく、回りを巻き込んで集団戦で戦いましょう！
ゆくゆくはグループを大きくしていく際に、今度は自分が逆の立場になります。そういった両面からの経験ができるのもネットワークビジネスの面白さだと思います。
ただ個別指導と言っても具体的な手順を手取り足取り教える必要はありません。個別指導のポイントはいくつかありますが、重要なことはヒアリング(聞き取り)とチョイス(選択)です。
塾長今は昔と比べて環境が整っているので、必ずしも個別指導なしでも集客スキルを学ぶ方法はいくらでもあります。
レイ子ホントにそうですね！ユーチューブ動画で検索すれば動画付きで詳しく説明してくれるのでセミナーに行って勉強するのと同じですね。
塾長その通りです。ビジネスを始める上で、この環境は必ず使い倒して欲しいです。そこで個別指導のポイントですが…
無料でいくらでも手に入るスキルやノウハウの中から、ダウンさんに合ったものをどうチョイスして実践していくのか？ここを個別指導して欲しいのです。
レイ子確かに！初心者の方だとどれが自分に合っているのか迷ってしまいそうですね。
塾長そうなんですね、スキルを学ぶと言ってもスキルやノウハウも玉石混合で、そのやり方には多くの選択肢があります。
どのやり方がダウンさんに合っているか？
このチョイスを誤るとダウンさんに無駄な時間を使わせ、行動する前に諦めてしまいます。大切なことはダウンさんのビジネス経験や環境や性格などを知るためのヒアリングをした上で的確なアドバイスをすることです。
レイ子では、アップに個別指導を受けるというのは、この選択のアドバイスを受けるということですね？
塾長そういうことになります。ダウンさんの経験、性格や環境を知った上で客観的に見たベターなやり方を提案して、定期的にフォローしてあげることが重要です。
ユーチューブにこれだけあらゆる情報がアップされている中でやり方を１つ１つ教えてあげる必要はありません。そこはダウンさんが一人でもできることです。(自分で動画を見て勉強するだけ)
あなたはアップと相談しながらそのダウンさんに必要な情報を見極めて、どこでそれを学べるかを予め調べた上で提案して、定期的に進捗状況をチェックすればよいのです。
またあなたが自分が所属するグループの集客スキルではなく独自の集客スキルを使ってダウンさんを獲得した場合、単純にグループの勉強会に出てもらっても自分が使っているスキルをダウンさんが学べるわけではありません。
何を学べば自分と同じようなスキルを身に付けられるのか、そういった手法のコピーも同じようなやり方を使ってアドバイスすれば効果的にフォローできると思います。
ネットワークビジネスではアップがダウンに対して自分が学んだ方法やスキルをお伝えすることをデプリケーション(Duplication)と呼びます。デプリケートとは模倣することです。
ネットワークビジネスは模倣ビジネス＞デプリケーション(Duplication)の是非
塾長MLMはよくコピービジネスと呼ばれます。コピーというと聞こえが悪いですが、成功した方法は自己流でやるより真似するほうが成功する確率が高いのです。
ネットワークビジネスは集客から始まります。そして集客したダウンさんへの指導＆教育がデプリケーションと言われます。自分の集客手法を、そのままダウンさんにコピーできれば成功ですが、MLMを起業と捉えれば１つのやり方に固執するのも視野が狭い考え方です。
やり方は１つではないので自分のやり方を無理に押し付けるのではなく、結果的にどういう道を選ぶのがベターかを考えて柔軟に対応することでダウンさんを大きく成長させられると思います。
レイ子コピービジネスだからといって自分のやり方に固執すると、ダウンさんが躓く原因になることもあるわけですね？
塾長その通りです。人間は感情の生き物だって言いますが、ダウンさんに良かれと思ってやったことが裏目に出ても、原因は自分とは認めたくない場合もあったりします。
最初の事例に話を戻すとダウンさんが集客できないケースの原因が、やり方が分からないという問題ではなく、アップとダウンの人間関係に問題があるケースもあります。そういう意味でも回りを巻き込んで集団戦で戦うメリットは大きいですね。
レイ子アップが信頼できるとそういう意味では安心ですね！
塾長私も初心者の時には色々助けてもらったことを今でも思い出します。トラブルもありましたが私のアップは少し年上の女性だったので、女性のダウンさんのフォローが得意で本当に助かりました！
私自身、ビジネスを始めた当初は何でも1人でやろうと張り切っていました。でも結局それではどうしても突破できない壁に突き当たります。そして自分が関わっていないラインが勝手に頑張ってくれたおかげで今の私がある。自分の力って何なんだって考えさせられました。
レイ子でもそれって羨ましい話ですよ。塾長は二重丸の人と出会えたのですから！(笑)
塾長そういうことになりますね(笑)結果オーライですね！
人によっては自分は1人でもやれるっていうカリスマ的な人もいるかもしれません。でも1人ではなく皆の力を利用できるのがネットワークビジネスのシステムですから、このシステムを利用しない手はないと思います。
自分が頑張ることはもちろん大切なことですが、別の角度から「どうやったら人って頑張りたいって自発的に思うのか？」色々試してください。
少なくとも人に嫌な思いをさせてはネットワークビジネスでは成功できません！ダウンさんとお互いの成功を心から願えるような人間関係を構築出来たら成功は目の前です！(^^v)
相談者A「お金の不安を無くして本来の生き方を探したい！」「子育て中だけど何とか空いた時間で働きたい！」
相談者B「収入源を複数持って会社依存から脱却したい！」「稼ぐ力を身に付けて自分の家族は自分で守りたい！」
塾長 杉山昌俊インターネットを使える環境があってPCがあるなら、収入源を複数もつことで自分らしい生き方を実現できます。「介護と本業を続けながら経済的自由を手に入れた方法とは？」「どうやって10年以上、結果を出し続けたのか？」「私が展開しているネットワークビジネスの集客して組織化する仕組みと、どうしたら最短で成功できるか？」答えを動画で分かりやすく解説します！
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