成長し続けるネットワークビジネスの組織構築– 守りと攻めのMLM二刀流戦略 –

ビジネスモデルに必要な二刀流戦略とは何か？

ところで元祖「二刀流」って誰だかご存知ですか？

剣道について私は門外漢なので言えませんが、野球の場合、高校野球までなら二刀流でやる選手はいますがプロ野球、特にダイリーグともなると二刀流の難易度は極端に高くなることは周知の事実です。

多くの経営者にとって事業拡大は人生の目標です。しかし事業拡大に比例してリスクは拡大します。

「突き通せない盾と、何でも突き通す矛とは両立しない」ここから矛盾という故事成語が生まれましたが、オフライン主体のビジネスモデルでは事業の拡大と同時に守る二刀流戦略はこの矛盾そのものです。

ネットワークビジネスの二刀流戦略とは？＞セブンイレブンとの共通点

ネットワークビジネスの成功への階段は3段階

セブンイレブンがフランチャイズ方式で店舗展開していることは有名ですが、全国展開している店舗のオーナーは加盟店の経営者で、セブンイレブンではありません。つまり店舗に関わる全てのリスクは加盟店の責任です。

またお店に並ぶ多様な商品は委託販売ではなく全て加盟店側の買い取りなので、製品在庫に関わるリスクは加盟店側に発生します。店舗運営におけるアルバイトの人件費リスクも加盟店側です。

これだけの規模で全国展開している店舗運営のリスクが全て加盟店って「セブンイレブンは思い切って何でもできるんじゃねっ！」て思いませんか？

特定のエリア内で集中的に店舗を出すことで顧客認知度を高め、同時に配送に費やす時間やコストの削減をしたりといったメリットがある画期的な戦略の１つです。でも「近くに同じ店舗があっても競合するだけでは？」と疑問に思う人も多いと思います。

それでは「なぜセブンイレブンはこういった思い切った戦略を次々に実行できるのでしょうか？」

その答えが「リスクを自分で負わないフランチャイズというビジネスモデルだから」なのです。

さてセブンイレブンのフランチャイズ方式ではセブンイレブンがフランチャイザーで加盟店はフランチャイジーですが、MLMに参加している私たち(アソシエイト)の立場は、セブンイレブンと同じフランチャイザーだと考えてもらうと理解しやすいです。

もちろん物流システムとか全く別物ですがそういったディテールは目をつぶって考えると、まず人件費リスクは全くゼロ、製品在庫リスクも全くゼロ、店舗は不要なので世界中にダウンさんが広がっても店舗リスクも全くゼロ、この3大リスクがゼロという点が同じということです。

セブンイレブンのフランチャイズというビジネスモデルは、ネットワークビジネスでいうと2段階目に相当します。つまり自分から始まる組織を横に広げる段階がセブンイレブンのビジネスモデルと重なる段階です。

ネットワークビジネスは自分が成功したやり方をダウンさんに真似させるコピービジネスと呼ばれますが、コンビニも全てマニュアル通りです。セブンイレブンとネットワークビジネスはリスクを負わないで組織を拡大できるという部分以外でも共通点があるわけですね。

成長し続ける組織構築＞自力と他力＞他力本願の意味

他力本願は自力ではなく、他人が自分の為にしてくれることに期待をかけることを意味しますが、３段階目に突入すると正にこの他力本願の状態です。

長いスパンでビジネスを考えると、10年たてば人間は歳も取るし環境もどんどん変わります。私自身も身内の介護が必要になった時は、ビジネスを縮小せざるを得なくなりました。

ネットワークビジネスを長く続けていれば、仲間の中にセミリタイヤする人は必ず出てきます。特にグループリーダーだった人が抜けると、例え上のアップがフォローしてもグループの勢いはなくなります。正に諸行無常です(-_-;)

以上の理由から成長し続ける組織構築を考えると自分から始まる組織を横に広げるだけではなく、下に掘り下げる工夫が大切になってくるわけですね。これが組織を下に拡大させつつ同時に疲労破壊から組織を守るMLMの二刀流戦略なのです！(^^v)

具体的な組織の下掘り戦略はこのあと順次ご紹介していきます。お楽しみに！(^^v)

---